抖音三代电商算法演变

1.0时代-短视频种草

这个阶段，创作者主要通过短视频创作，获取粉丝量的增长，变现模式主要通过接品牌广告，但这种只有一些头部和腰部的达人才有可能接到品牌广告。不过品牌方在推一些新品的时候，也会通过头部+中腰+素人达人矩阵去合作投放，来引爆新品。

缺点是对于中小商家来说入局其实是很难的，因为它的推广成本很高，而且没办法做到品效合一，其实是断裂的，没办法直接做到转化落地。

2.0时代-短视频带货
2.0时代，抖音开始初步尝试接入电商变现，于是短视频开放带货功能，可以直接在视频挂小黄车带货，在短视频中挂车其实一定程度上实现了品效合一。

玩法主要有两种，一种是通过豆荚测投产，另外一种是策划创意脚本拍段子上热门实现带货。不过发展一段时间后，抖音发现短视频生态被破坏，因为抖音的基本盘其实是以短视频为主的内容平台，而接入短视频带货出现了各种乱象，比如为了上热门，平台出现了大量

低俗的内容，所以抖音认为成交场景必须换！

3.0时代-直播带货

所以，经历了2.0时代，抖音把成交场景切换到了直播间，2020年开始大力发展直播电商，去年三四月份，签约罗永浩，策划了抖音直播首秀，再一次把直播带货推向高潮。这个阶段抖音需要大量的商家入局，因为他们定下的KPI是2021年实现5000亿的销售额。

所以去年为什么会有很多草根崛起，因为品牌和商家都还没有入局，尽管货品相较于专业的电商平台某宝某猫来说都不够丰富，产品相比价格要贵，但还是卖得很好。并不是说这个阶段入局的人有多优秀，供应链有多强大，而是平台红利，抖音平台的大力扶持，流量倾

斜，规则的不完善等，直播间内容和商品都实现了野蛮生长。

抖音电商生态本质属性

通过以上两点，你已经了解新算法下抖音电商的发展趋势，以及抖音电商三代算法的演变进程。接下来的内容会带你全面认知抖音电商本质属性，从传统电商的思维快速转变。

先看这张图：

抖音直播VS传统电商

首先我们要建立平台思维，也就是从平台的角度来思考。抖音本质上是一个内容互动社区，抖音电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现（销售额提点+商家投放广告费）。

所以在抖音电商时代，货就是内容，你有一盘好货，就等于是好的内容，就能得到更多的流量。

内容电商VS搜索电商

我们先了解抖音直播和传统电商的流量，抖音直播主要的流量来源：视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送的。

激发需求VS满足需求

抖音这样的内容电商，在抖音上大部分的人不是冲着买东西去的，而是想要在这个平台上去打发时间，去娱乐的，所以你在抖音去做直播，是需要去激发用户的需求。搜索电商，我们都知道是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要

买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。

冲动消费VS货比三家

在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，你需要给用户一个强种草的过程，从没有购买计划到进入你的直播间，到打消购买顾虑，Z终完成下单。

你会发现在抖音做直播，你的对手不是你的同行，而是你的客户，因为用户沉浸在直播间的这个氛围当中。不像传统电商平台一样可以货比三家，用户在你直播间看中一个产品，用户不可能说我再去搜一下跟你一模一样的产品，他搜不到，并且在看直播的时候用户是处

于一个沉浸状态。

所以用户只能在你直播间买或者不买，抖音快手代运营公司这就是你和用户之间的博弈，你厉害说服他了，就下单了，没说服就走了，用户在直播间购物的时候，是属于冲动消费。

然后在传统电商购物的时候，大家都会货比三家，现在都不是在某宝的商品页比，用户都开始去和某多多、某东跨平台对比，然后Z终才决定在哪儿买。

搜索电商用户是很喜欢对比的，不仅对比价格还会对比一个品质，评价，如果你们产品是同款，别人图做得比你好，可能就会卖的比你好。

虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，Z终都会回归到人货场的匹配度上。

人货场并不是一个概念性的空谈，我们现在讲的人货场，可能都是说的直播电商人货场到底是哪一些，做了哪些升级。

传统电商也是这样，人更多的是人群的标签和货的标签的匹配，就是你要把你的用户跟你的货品匹配起来，传统电商这里的人叫做用户。

但在直播电商这一块，多加了很多的定义，一块是人，自身整体团队的成长速度，很大程度决定了你直播间的天花板有多高。

比如主播，每一个主播都是有天花板的，有一些主播哪怕是经过熟练的培训之后，他就是不能直播，有些人就是天然的能承接更多的同时在线，所以主播是需要筛选的。

但如果你是一个杂货铺装修风格，你去送福利，用户就觉得你是大甩卖，还觉得你赚得多，所以不同的场它能击穿的人群不一样，人群的种类也不一样。

如果你现在还是用一部手机，然后一个补光灯，后面几个货架，肯定就活不久，Z多破个冷启动，蹦达不了太久。

所以这个场是一定要就是重视起来，不要觉得我们刚开始做，就随随便便的去弄弄，搞个背景就可以开播了，还是要去做一个相对专业一点。广州抖音快手代运营公司找-兰格网络