其次购物的心态不同，如果在抖音直播，你是一个很强的主播，你可以让用户达到一个沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。

但传统电商不一样，用户看完了这个详情页，发现没有需求，或者说发现这个产品不太适合自己，就走了，或者买完了就走了，不会买下一样产品，其实是很难产生长时间的停留的。

本质：人货场匹配度

虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，Z终都会回归到人货场的匹配度上。

人货场并不是一个概念性的空谈，我们现在讲的人货场，可能都是说的直播电商人货场到底是哪一些，做了哪些升级。

传统电商也是这样，人更多的是人群的标签和货的标签的匹配，就是你要把你的用户跟你的货品匹配起来，传统电商这里的人叫做用户。

但在直播电商这一块，多加了很多的定义，一块是人，自身整体团队的成长速度，很大程度决定了你直播间的天花板有多高。

比如主播，每一个主播都是有天花板的，有一些主播哪怕是经过熟练的培训之后，他就是不能直播，有些人就是天然的能承接更多的同时在线，所以主播是需要筛选的。

回到货这部分，任何一个电商平台发展到一定阶段，都会回到供应链上，任何技术，甚至是团队，相对供应链来说重要性可能都没有货那么强。

Z终拼的还是供应链，所以不管做什么样的生意，我们都应该要无限接近这个供应链。抖音快手代运营公司

在传统电商里的场，比如某宝它其实就是详情页，但在我们直播电商的时代，直播间其实就是一个动态的详情页，用户划到直播间第一帧的那个视觉感受直接决定了前三秒它到底是留是走。

不同的场的感受，能很大程度上决定你这个直播间的天花板在哪，你如果是一个装修成一个很高大上的专柜，你去卖福利款，那用户就觉得你是在送福利。

但如果你是一个杂货铺装修风格，你去送福利，用户就觉得你是大甩卖，还觉得你赚得多，所以不同的场它能击穿的人群不一样，人群的种类也不一样。抖音快手代运营公司

如果你现在还是用一部手机，然后一个补光灯，后面几个货架，肯定就活不久，Z多破个冷启动，蹦达不了太久。

所以这个场是一定要就是重视起来，不要觉得我们刚开始做，就随随便便的去弄弄，搞个背景就可以开播了，还是要去做一个相对专业一点。